Concebir ideas creativas es fácil, pero convencer con ellas a desconocidos es difícil.
Por ello, la primera cuestión a considerar cuando se está preparando la presentación de una idea a desconocidos es que inevitablemente nos encasillarán. Y lo peor es que carecen de patrones para medir la creatividad y si detectan que el presentador no es creativo, la propuesta está perdida.
Las investigaciones indican que los seres humanos podemos asignar categorías en menos de 150 milisegundos. O sea que en 30 minutos las personas nos habrán hecho juicios duraderos acerca de nuestro carácter.
Hay tres tipos de presentadores: el director, el artista y el neófito.
Los directores
Los directores tienden a mostrar carisma e ingenio en sus presentaciones, a la vez demuestran suficiente conocimiento técnico para convencer a los evaluadores de que las ideas pueden ser desarrolladas de acuerdo a las prácticas estándar de la industria.
Un director generalmente viste impecable, apenas entra a la habitación, por su apariencia obtiene buenas puntuaciones como un tipo creativo ante los evaluadores.
El artista
Los artistas aparentan ser extravagantes y poco sofisticados y prefieren el mundo de las ideas creativas a la realidad cotidiana. Los artistas son narcisista y muestran un gran apasionamiento y entusiasmo acerca de sus ideas, pero son menos sutiles y conformistas con su manera de vestir y forma de ser. Tienden a ser socialmente extraños. "Mientras más tímido parezca un escritor, uno piensa que sus escritos son mejores, porque uno asume que vive en su mundo interno".
A diferencia de los directores y los neófitos, los artistas son bastante transparentes. Es más difícil fingir su papel. En otras palabras, no actúan el estereotipo, son el estereotipo.
El neófito
Los neófitos son lo opuesto a los directores. En vez de mostrar sus conocimientos, ellos admiten su ignorancia. Los neófitos obtienen puntos por atreverse a hacer lo imposible, algo que los evaluadores consideran estimulante. Libres de la influencia de la tradición o los éxitos previos, los neófitos se presentan muy dispuestos a aprender. Explotaran conscientemente las diferencias de poder entre presentadores y evaluadores pidiendo ayuda directamente y sin repasaros.
Muchos empresarios son neófitos innatos.
¿Cuál de los tres tipos tiene más probabilidades de éxito? En gran medida, los evaluadores buscan directores, aunque los artistas y neófitos pueden tener éxito por medio de su encanto.
Desde la perspectiva de los evaluadores, no obstante, los directores pueden ser los presentadores más peligrosos, porque son los que tienen más posibilidades de cegarlos con su atractivo brillo.
Si Usted ya cuenta con una reputación de cumplir sus promesas creativas, probablemente no necesite disfrazarse como director, artista o neófito
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